Värdebaserad prissättning
Värdebaserad prissättning: pris utifrån värdet kunden får
Värdebaserad prissättning betyder att priset utgår från vad kunden faktiskt får ut av erbjudandet, inte från era kostnader eller konkurrenternas prislistor. Det kräver att ni vet vilket värde ni skapar och att kunden ser samma värde som ni.
Varför det hänger ihop med The Value Gap
Ett pris kan bara spegla värde som kunden både får och förstår. Där det finns ett glapp mellan skapat, kommunicerat och betalt värde uppstår ett Value Gap, och då blir även ett välräknat pris för lågt.
Gör Value Gap Check →
Nio frågor om kundvärde, erbjudande och pris. Cirka tre minuter.