· 5 min läsning
Vi är för dyra. För vem?
En prisinvändning kan betyda tre helt olika saker. Och när den rör sig genom organisationen kan den bli en sanning som formar priset kunderna faktiskt betalar.
Perspektiv
Tankar om pris, värde och vem som faktiskt bestämmer.
· 3 min läsning
Vem äger priset i er ledningsgrupp?
Tre personer i ledningsgruppen påverkar priset kunden betalar. Sällan har någon av dem mandat över helheten, och det kostar mer än det syns.
· 3 min läsning
Frågorna styrelsen borde ställa om prissättningen
Priset har störst hävstång på resultatet men får minst tid i styrelserummet. Här är frågorna som ändrar på det, utan att styrelsen tar över VD:s jobb.
· 3 min läsning
Ägaren vill höja priset. Så gör ni det utan att tappa säljarna
Prisinitiativ i ägarens plan brukar hålla på papperet och falla i genomförandet. Det här avgör vilket det blir hos er.
· 3 min läsning
Prisvattenfallet: vart tar ert pris vägen?
Mellan listpriset och pengarna på kontot ligger ett vattenfall av avtalade rabatter, bonusar och villkor. Så gör ni det synligt.
· 2 min läsning
Frågorna om pris som ängelinvesterare glömmer att ställa
Ängelinvesterare granskar marknad, team och tillväxt. Priset i prognosen passerar ofta med en nick, fast det är den minst testade siffran.
· 5 min läsning
5 tecken på att ni skapar mer värde än ni får betalt för
Det går att ha nöjda kunder, hög retention och ett erbjudande som marknaden uppenbarligen uppskattar och ändå vara dålig på att få betalt för det värde man skapar.
· 4 min läsning
Kunden säger att ni är för dyra. Vad menar de egentligen?
När en intresserad kund tycker att priset är för högt behöver ni förstå vad invändningen gäller innan ni ändrar pris eller omfattning.